抖音商城全球购3周年宠粉节 助力跨境电商全域新增长

云天收夏色,木叶动秋声。2024年上半年,根据海关总署的统计,我国上半年跨境电商进出口值达到1.22万亿元,同比增长10.5%,跨境电商平台用户消费潜力不断激发。

8月中旬,抖音商城全球购3周年宠粉节上线,通过具有代表性、前瞻性的消费趋势,覆盖全类目商家资源,聚焦海外膳食、美妆个护、时尚奢品、母婴亲子及生活家等五个赛道,用心甄选海外品牌好货,打造高品质品类矩阵,在电商行业和进口消费群体中形成了核心影响力。

1. 引领行业消费趋势,聚焦用户品类需求

活动期间,抖音商城全球购3周年宠粉节基于抖音商城全球购的用户消费习惯,重磅发布5大热门赛道趋势,引领行业品类新风向。五份消费趋势内容通过趋势概念解读和细分品类枚举等,让核心消费人群,如精致妈妈 、资深中产、新锐白领等能够直达趋势爆品,全域种草。

(图1:海外膳食趋势、图2:美妆个护趋势、图3:时尚奢品趋势、图4:生活家趋势、图5:母婴亲子趋势)

趋势内容指出,在海外膳食品类上,18-23岁的消费者养生血脉提前“觉醒”,对海外膳食表现出极大兴趣,31-35岁消费者则成为营养膳食的消费主力军,在趋势引领下,OLLY女性复合维生素软糖、氧气能量PQQ小金瓶线粒体胶原蛋白等个人细化需求的口服膳食食品,有效的满足了不同消费群体“加餐进补”的消费需求。

美妆个护品类则以全面性为基础,更加关注消费者对植物性产品的偏爱,同时兼顾Z世代核心用户美妆、养颜等多边需求。活动中EviDenS de Beauté伊菲丹精华防晒、ITRIM依萃苓磨砂膏等品质海外商品脱颖而出,成功获得消费者青睐。时尚奢品品类更关注国际潮流动态,保持对时尚风向的敏锐度,以大牌配饰作为切入点打造“老钱风”。纪梵希Good Future手镯、GUCCI古驰Diamantissima系列黑金32石英表等成为高热品类,引导潮流风向的同时让消费者既有老钱风的品质感也得到实惠性价比。

在母婴亲子品类方面,消费群体们一直注重科学育儿,从“食”、“护”周全出发,特别关注婴幼儿产品的安全和健康性,多维度满足宝宝健康成长需求。Witsbb健敏思小蓝盒液体钙、爱他美奶粉等海外产品成为精致妈妈的首选。此外,生活家品类趋势也帮助消费者在休闲零食、宠物食品、居家好物等细分领域种草,提升宅家幸福感,带动生活品质的提升。

除发布消费新趋势外,抖音商城全球购3周年还携手@巴图&博谷@曹颖@方琼@ivan妈妈@马帅归来@NC妮蔻(按首字母排序)等全球购好物推荐官,在活动期间通过短视频和直播进行分享,帮助消费者多维度了解趋势内容和商品,带动5大赛道货品触达核心消费群体。其中,全球购好物推荐官@朱瓜瓜 助力OLLY海外旗舰店单日成交额突破3000万,OXYENERGY氧气能量海外旗舰店与@胡兵的“兵哥专享”更是在8月24日单日成交额突破4000万。

(按首字母排序)

与传统意义上的分品类销售不同,抖音商城全球购3周年宠粉节是在对消费趋势提前洞察分析的基础上,依托明星达人等优势内容,帮助消费者快速捕捉消费目标,直达消费场景。同时,更加便于海外品牌匹配核心消费群体,有效拉动生意增长。截至24年8月底,抖音商城全球购3周年宠粉节支付GMV较去年同期增长81%,支付GMV破千万品牌数达到36个,动销商家数大幅增长70%。其中,海外膳食、美妆类目实现同比80%以上增长爆发。

1. 全球购全域生意经,探寻生意增长新机

在洞察发布消费趋势外,抖音商城全球购3周年宠粉节联动端内外传播,活动期间,在抖音端内打造种草热点话题,让用户与海外品牌好物深度互动。借助种草热点吸引用户,抓住核心消费群体的种草兴趣点,让其更易产生共鸣,帮助商家获得更高曝光量,增加重点赛道的消费粘性,带动消费者进行主动搜索。

通过热点话题曝光,达人种草短视频覆盖重点货盘的热点路径,话题#轻松拿捏老钱风 很快冲上种草榜TOP30,#我那压箱底的海外好物 冲上种草榜TOP16。众多创作者带话题发布相关种草短视频,分享全球趋势好物,以立体化、场景化的内容调动用户的好奇心和消费需求。截止目前,活动主话题#全球购3周年宠粉季 实时累计播放已达2798万次。

此外,抖音商城全球购3周年还协同货架、搜索、商城频道等多场域,承接热点话题带来的流量,借助阿拉丁、搜索专项、看后搜、超值购TOPVIEW、超值购专场tab等货架场景资源点位的曝光覆盖,实现用户的自然搜索和主动购买动作的增长,为品牌开拓货架生意新增量。活动期间,商品卡支付GMV较去年同期增长55%,超值购支付GMV较去年同期增长65%,搜索支付GMV较去年同期增长85%。

抖音商城全球购3周年宠粉节期间,无论是热点话题的打造、明星达人短视频种草,还是多场域的资源联动,都很好地解决了消费者对海外品牌商品了解难、发现难的问题,为其提供了全新的销售场景,为生意增长带来可能,也诠释了全域兴趣电商的优势。

抖音商城全球购历经3年成长,始终致力于打造海外品牌入华第一站,随着抖音商城全球购生态的不断完善,越来越多的海外品牌在这里实现营销破圈,获得生意增长。

未来,抖音商城全球购也将继续挖掘更多热点趋势,积极创新营销玩法,持续提升供给侧力量和用户认可度。

上抖音商城全球购,全球好物触手可得。