抖音商城好物市集|美好生活家，“松弛感”引领电商家居赛道新生意

现代社会高速发展,为了更好地自我完善和自我实现,年轻人常常处于工作、社交和家庭的多重压力叠加态中,当焦虑和困惑急需一个慢放键时,家就成了“放飞自我”的绝佳空间。

抖音商城【好物市集|美好生活家】敏锐洞察消费者情绪底色,分析年轻人想要屏蔽外部压力,追求片刻“松弛感”的需求趋势,提出了一个优选答案。活动借助“把松弛感装进家里”这一主题,聚焦核心消费场景,构建差异化场景营销,实现受众人群、情绪洞察、家居新品趋势的融合。

01 家居松弛感“美好生活家”有想法

抖音商城【好物市集|美好生活家】在关注用户心理需求和消费趋势的基础上,从“家”出发,引导陪伴用户探索能够释放松弛感的卧室、餐厅、卫浴和书房四个核心区域,结合不同场景下的家居功能特点,强调轻松体验和审美满足,为用户搭建出松弛的餐客厅,超绝的卧室,解压“K歌房”浴室,静心书房,便于用户能够从众多品类商品中快速定位,全域种草。

把松弛感装进家里会是什么样?抖音商城【好物市集|美好生活家】联合平台达人,发挥内容优势,发布以“美好生活家”为主题的松弛感TVC,回应用户好奇。@交个朋友@一二理想家@泽哥@米奇沃克斯等4位内容创作者化身美好生活家,结合自身风格和领域特色,带领用户置身餐客厅、卧室、卫浴、书房等四个核心场景,诠释活动主题的同时,向用户推荐家居松弛感好物。头部达人就像用户的家居向导和种草搭子,用真实场景的小故事引发用户共鸣和兴趣。

02 热点内容激活货架场景消费

以差异化场景营销为基础,抖音商城【好物市集|美好生活家】联动舰长商家资源,帮助用户选好“把松弛感装进家里”的第一单。发布“松弛感”创意单品海报,快速定位受众用户,打造场景爆款,形成了鲜明的种草趋势。活动期间,南通家纺产业带成交较基准期爆发近47%,3家千万GMV舰长品牌达成生意高爆发。

而在内容营销方面,抖音商城【好物市集|美好生活家】充分发挥端内外热点话题聚合效应,在端内打造#宅家的99种松弛感 和#被这些松弛感的居家好物硬控了 两个热点话题,及时传递松弛感种草场景和松弛感种草好物,形成用户侧广泛共识,通过热点的流量曝光,快速强化活动影响力和用户感知。

#宅家的99种松弛感 登上端内总榜TOP4,活动期内持续霸榜种草榜TOP1,引爆全网,实时累计播放突破1.8亿次。@腊月小九、@董艳颖、@周甜丽等优质创作者共同讲述属于自己的“松弛感”,与用户同情共振,有效拓宽了消费基本盘。

后续话题持续发力,#被这些松弛感的居家好物硬控了 则通过四个核心场景和具体商品,实现“松弛感”主题向生意的全品类转化。话题登上总榜TOP6,种草榜TOP1,实时累计播放5299.6万次,@网不红萌叔Joey、@无念、@黄梦宁Morning、@谈莉娜等众多创作者带话题发布相关的种草短视频,帮助用户以最直观的方式精准匹配需求,进一步提升场景内商品种草欲望。除了家居松弛感好物外,活动还借势开学季热点内容,迅速盘活学习用品和电脑及配件品类,达成相关品类的高爆发。

在端外,抖音商城【好物市集|美好生活家】聚焦家居、种草、生活等核心垂类圈层,围绕“把松弛感装进家里”活动主题,场景化定制种草内容,沉淀用户心智,挖掘用户潜力,引导新客入场,最终实现端外向端内引流。

抖音商城【好物市集|美好生活家】同时布局内容场和货架场,通过全域推广,实现生意的爆发。活动期间,商品卡支付GMV年同比31%+,动销商品数年同比提升近50%,成功帮助众多品牌商家打通「人找货」消费链路,带来更高的转化效率和生意增长。同时通过品类搜索词、热点内容搜索词精准承接用户通过热点内容激发的“兴趣搜”,端内主动搜索急速攀升。活动还联合超值购频道专场,激发用户消费热情,凝聚商家声量,让利消费者,同步打造多中心卖场,带动破千万GMV店铺13个,破千万GMV单品5个,进一步扩大生意增长面。

03 全场域联动促进生意增长

抖音商城【好物市集|美好生活家】还携手@王祖蓝@国岳@小水@交个朋友@何晟铭@黄琴@董艳颖@红豆等明星主播和头部创作者开启8场专场直播,与粉丝群体建立情感链接,掀起松弛感居家话题共鸣,带动全站不同年龄段、不同兴趣圈层、不同场景需求用户直面四大场景货架,匹配热门货品,增强全品类商品消费粘性,建立用户信赖,最终做成流量营销推动下的好生意。

(按姓名首字母排序)

抖音商城【好物市集|美好生活家】充分利用内容场和货架场的优势,带动货架、搜索、内容多场域协同联通,高效转化内容场流量,以阿拉丁、奇异果、热点卡、看后搜、搜索推荐和搜索底纹等货架场景资源点位的曝光覆盖,为用户一键“打包”美好生活家。活动主推搜索词PV较基准期提升15倍,SEO商品大盘成交较基准期爆发提升90%。

抖音商城【好物市集|美好生活家】由消费需求趋势切入命题,创新塑造松弛感消费场景,以优质内容不断孵化商家爆品,协助品牌商家实现全链路种草,实现内容场流量与货架场拔草品效合一的良性循环。

作为懂用户需要的松弛感家居“搭子”,抖音商城【好物市集|美好生活家】会不断深耕短视频、主播等优势资源,提升用户对内容场的关注度和认可度。

同时,通过打造新消费场景和新消费趋势,配合多场域协同营销策略帮助更多品牌商家达成生意新增长,成为电商家居赛道品牌商家趁“势”而上、获得生意回报的最佳舞台。