家居百货的厂长们，是如何在抖音电商重启腾飞的？

生死一线:新渠道重启旧产业

“连工厂都养不活了,不找出路不行。”众工家具集团杨剑如此说道。

他们曾在全国开出了300家专卖店,一年卖一两个亿。如今,他们全国专卖店缩减了近4倍,销售额也只有300万左右。然而在企业存亡边缘,他笃定要做抖音电商。2024年,仅半年左右的时间,众工家具直播间月销售额就超过200万元。

数据统计,抖音电商居家百货行业有近45万商家,核心分布在浙江金华、广东(深圳/中山/东莞/佛山/广州/潮州)、江苏南通、江西景德镇等10个核心产业带,横跨家纺、厨具、日用百货、数码汽摩和家具家装等五大类目。海量的好物以及优惠的价格定位,完全可以满足“平替”需求用户的供给需求。

源头工厂:在抖音电商很吃香

“大牌平替”已然成为2024年年轻人心中的消费关键词。诸如他们想找高奢的床、高端平替的智能马桶,以及特色有趣的爆米花机、棉花糖机,都能在抖音电商的直播间找到高质价比的产品。

众所周知,中国强大的供应链优势养活了世界上众多大牌企业,去掉中间的品牌溢价,货全价优的“源头工厂”成为了香饽饽。货越全,逛的人就越多,流量越好;价越好,商品就能获得源源不断的新流量。对当下年轻消费者需求的更为敏感的商家,已经在抖音尝到了甜头。今年双11期间,一批“居家好物”在抖音电商的销量一路飙升,比如洗鞋机、超声波清洗机、干衣机、电炒锅的销售额,同比分别增长了426%、318%、315%和232%。此外,食品保鲜真空机、暖手/暖足器、按摩枕等7大品类成交破千万元。

种拔一体:有货 更有好内容

“不仅货要全,也要敢尝试新东西”,源头工厂的好产品在抖音的生意提升,得益于好内容的传播。深耕制造业多年的舒鸿川自创品牌PuFeite蒲飞特后,在2018年开通了抖音电商,很快,就有今日头条的达人购买了这款产品,并主动分享了种草体验。

平台爆发式的销量,让舒鸿川看到了抖音电商的潜力,决定把销售渠道的重心转移到这里,开始拍摄火锅的相关内容。这些视频内容或是穿着古装复刻古人吃火锅的场景,或是分享铜火锅的制造工艺,吸引用户停留观看的同时,也展示了产品的功能性和使用氛围感。

营销方式在不断进化,内容化趋势在这场变革中扮演者核心角色。消费者不再满足单调的产品讲解,更偏爱身临其境的体验感。内容决定了流量天花板,持续的探索新内容场景,就能不断打开新的流量池。现在,舒鸿川在抖音电商的销量,达到了企业全销量的90%。

加入好厂长,一起爆单吧!

抖音电商居家百货行业依托于抖音电商全域生态,在为用户提供更多元、更多品类的商品的同时,也将进一步助力不同成长阶段的商家获得成长,打造出更多令人耳目一新的行业样本。

年终促期间,抖音电商居家百货行业邀请数百位产业带厂长走进直播间,推荐2000款年度居家好物。参与到“产业带好厂长”评选活动中,不仅可以获得流量激励,还可以挂载醒目的直播间专属贴片,厂长亲自带货的感染力能增强消费者的下单体验和意愿,助力工厂爆单。

年度好厂长之一的梅特德菲创始人,王胜男深耕厨用家电领域已有十年的时间,他深谙工厂的优势是知道客户要什么产品,也知道如何研发出来,但是销量的问题需要被解决。2023年,王厂长带着一款159元的多功能料理锅入驻抖音电商,一年的时间,梅特德菲目前在抖音的生意,已占比工厂生意的八成。他说:“在抖音做生意不仅要有丰富的供给产品,更必须多账号、多内容、多人设风格。同时今年也感受到市场的需求在发生变化,用户不仅是追求性价比,更追求质价比,希望买到高质量且划算的产品。”

同时,抖音电商居家百货行业也评选出2024年度星推官,通过达人的影响力,帮助商家实现“销量增长+人群破圈”的双重价值。实现“用户种草达人推荐的好商品,好厂长提供好价格帮助用户快速决策下单”的高效成交链路。

立足年终促,放眼年货节,抖音电商居家百货行业会持续打造更多的“产业带好厂长”,背靠“源头好货”背靠强大的生产力,通过抖音电商走出一条全新的增长路径——依靠单品驱动的爆发力、内容和货架的协同经营,在更务实的生意理念下,重启并腾飞。