衣清市场四大趋势凸显 京东超市出席洗涤用品行业年会 发布衣清品牌增长四步法

10月13日至16日，第45届（2025）中国洗涤用品行业年会在重庆举行。京东超市受邀出席并承办专题论坛，深度解读衣物清洁行业趋势，发布品类发展策略。

京东超市在会上指出，当前衣物清洁行业正处于需求升级与结构优化的关键阶段，轻奢高效、专洗专护、感官体验、孩宠无忧四大消费趋势凸显。

为此，京东超市构建了覆盖产品打造、用户渗透、营销透传、渠道共建的全链路品牌发展策略，助力合作伙伴把握增长新机遇。

基础洗涤品类稳中略增 专洗专护潜力凸显 内衣洗衣液销售强劲增长

近年来，伴随生活节奏加快与消费升级趋势，衣清市场呈现出基础盘稳增、细分赛道爆发态势。

京东超市数据显示，2025年，作为基础洗涤品类的普通洗衣液、皂粉销售额稳中略增，而柔顺剂、内衣洗衣液展现出强劲的市场潜力。

市场变化源于消费者衣清需求的精细化演变。比如忙碌的中产与精致妈妈更加追求省时省力，愿意为浓缩配方、快速洁净的产品付费。根据京东超市数据，浓缩洗衣液近一年销售增速达双位数。

同时，“专洗专护”需求正在崛起。京东超市数据显示，近四成消费者会为丝绸、羊毛等材质选择专用洗涤产品。

感官体验也成为洗衣产品的重要价值维度，越来越多消费者愿意为洗衣过程中的情绪疗愈体验买单。

此外，孩宠无忧也是当前衣清市场的一大消费特点。有孩家庭关注成分安全，有宠家庭则聚焦祛味除菌功能，带动了婴幼儿专研洗衣液与宠物除毛洗衣液等细分品类发展。

聚焦产品、用户、营销、渠道 构建衣清品牌发展策略 “老带新”机制推动品牌共赢

针对市场趋势与消费者需求变化，京东超市从产品、用户、营销、渠道四大维度构建品牌发展策略，为衣清品牌提供从创新到落地的全链路解决方案。

在产品打造环节，京东超市依托平台5000万衣清用户，深度分析用户特征，精准捕捉市场机会，与品牌共创产品，集中资源扶持，助力新品打爆。

用户渗透层面，京东超市创新推出京东试用、京洗盒、跨品类绑赠等工具，构建从精准获客到品类心智教育的完整路径。其中，京东试用通过精准营销，实现60天回购率超21%。

营销透传方面，京东超市基于京东超级品牌日、京东新品、京东plus会员日等组成的王牌IP矩阵，结合定制化营销方案助力品牌销售突破。去年京东11.11期间，京东超市与品牌共创“超级登顶计划”，取得订单同比增长超50%的亮眼成绩。

渠道共建上，京东超市整合了线上线下全渠道资源，通过企业福利、商超渗透、外卖联动等多种方式，拓展品牌销售场景。数据显示，目前京东政企业务累计服务超800万B端客户，为品牌提供了广阔的渠道网络。

为进一步降低品牌合作门槛，京东超市还推出了多元化招商政策。京东超市为衣清品牌提供了自营与POP合作模式，并基于聚焦0元开店、广告补贴、专属活动、流量加权的“新商四步法”扶持计划，助力新品牌快速打开市场。同时，平台还设立了“老带新”激励机制，鼓励生态内合作共赢。

随着衣清行业进入精细化、品质化发展新阶段，京东超市依托其庞大的规模优势、供应链优势与消费洞察能力，为品牌打造了高效发展路径。未来，京东超市将持续深耕衣物清洁行业、以全渠道能力为支撑，与行业伙伴共建标准、共驱增长，推动用户、品牌与行业的多方共赢。