家电家居行业新品频出,存量市场中新品营销流量战却愈演愈烈,品牌面临着诸多挑战:高客单价品类,消费者决策过程日益复杂,仅在内容场的传统种草方式效果逐渐减弱——不仅种草内容吸引力降低,种草人群也难以在电商场及时转化。

在此背景下,诞生了京东与媒体共建的「全链路内容营销」。以京东x小红书为例,通过小红盟能力实现前链内容种草和精准归因,通过京东“乘风计划”实现后链电商转化,全链路链接种草场与转化场。而近期京东「闪电新品季」期间,家电家居品牌借助了全链路内容营销方案,打造了一系列新品营销的破圈案例,为家电家居行业带来新品高质量增长的营销新解法。

「全链路内容营销」×「闪电新品」
新品破圈,如虎添翼

在推动种草转化链路上,「全链路内容营销」有四大核心价值——「高效」的电商引流、「高净值」的种草人群、「显著」的品牌拉新、「精准」的效果评估,能够助力家电家居品牌打通种草全链路,实现销量和用户资产的双重增长。

「闪电新品」则是京东家电家居事业部推出的重磅营销IP,旨在帮助品牌商家提升在京东发新推新的确定性,主要从新品孵化、新品首发、新品运营、新品营销、新品续销等多个维度贯通新品全链路,助力新品出圈:

仅24年,50+款S/S+重点新品实现“首发即爆”,18款首发新品巅峰行业首发纪录,300款闪电新品大促期成交破千万;

2025年,闪电新品IP将从选品更多样、资源更重磅、新品策略优化升级、新品展示更炫酷、营销玩法更丰富等角度进行升级,为用户提供更新更全更时尚的品质生活方式。

以数据为指引的科学营销路径,搭配平台倾斜的新品曝光资源,助力提升家电家居新品在京东域内的爆发增长的确定性!

闪电新品x小红盟x乘风计划
打造「种转一体」营销新格局

京东基于众多品牌实践,提炼了家电家居新品内容营销的策略打法,帮助高客单价、强功能属性的家电家居新品精准种草、高效转化。

STEP1. 项目立项:在京东设立小红盟专项,在小红书创建小红盟跨域合作项目下单博主笔记

STEP2. 结合京东和小红书数据,科学规划种草。结合京东电商域和小红书内容域用户特征及高频痛点,锁定种草目标(如母婴/科技/养宠人群);结合京东促销节点,确认种草场景(如38节/出游季等);

STEP3:利用“小红盟”,打通前后链数据,实时调优:通过小红盟监测内容互动数据(点击率),快速放大高潜力内容;实时监控人群流转漏斗,分析重点干预环节并及时调优

STEP4. 借力“乘风计划” ,种草人群高效回流再营销:京东营销云“乘风计划”高效承接后链数据,利用ID贯通,将站外种草人群同步至电商平台。洞察并构建「高意向/复购转化/拉新」分层包;通过搜索关键词定向、信息流推荐、多触点push组合定向拦截流失;

效果验证:3月「闪电新品」高点整体GMV同比+133%,验证「场景种草-精准归因-转化爆发」效能。

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